Om je business te boosten, kan je proberen om je omzet en marktaandeel te verhogen. Zo groei je gestaag … maar traag. Een gewaagdere optie is een bedrijfsovername. De risico’s zijn groter, maar je breidt zo wel sneller uit. Experten geven aan dat dit het moment is voor een overname, maar laat je wel goed begeleiden zodat je niet voor verrassingen komt te staan.
Mathieu Luypaert, Professor Corporate Finance Vlerick Business School: "Overnameactiviteit verloopt typisch in een golfbeweging. In een Belgische context is die golfbeweging een vijftal jaar geleden gestart waarvan de piek vorig jaar werd bereikt. Echter zien we daar recent dat die markt ook stabiliseert omwille van financiële markten die gekenmerkt worden door vooral politieke onzekerheid, denk maar aan de Brexit of de handelsconflicten die er zijn tussen China en de Verenigde Staten, anderzijds is het ook zo dat op dit moment de cashoverschotten bij investeringsbedrijven op enorme volumes zitten.
En die cash is natuurlijk klaar om overnames verder te gaan financieren. Logischerwijs wil je dan ook groeien eens er middelen beschikbaar zijn. Als je een ander ziet groeien, wil je meegroeien. Daarnaast zijn er ook anderen die in een biedproces de prijs opdrijven, maar hier is het gevaar dat degene die de bieding wint vaak te veel betaalt."
Uitbreiden naar andere markten
Christine Vastenavondt is de General Manager van Memo. 25 jaar geleden richtte ze Memo in Zele op, een contactcenter voor medisch onthaal. Intussen verzorgt het bedrijf customer care via telefoon voor verschillende sectoren en is het actief in heel Vlaanderen. 2 jaar geleden nam Memo, Offitel in Genk over.
"Ik had indertijd de eigenaar van Offitel gecontacteerd omdat zij een totaal andere niche op de markt bedienden en dat was eigenlijk heel interessant om dat toe te voegen in de Memogroep. Maar op dat moment was dat niet zo opportuun en is die piste eigenlijk verlaten. Midden 2017 hebben de mensen van Offitel ons zelf gebeld om te vragen of er interesse was voor een overname."
Een ingewikkeld proces
Een overname is een ingewikkeld proces dat jaren kan duren. Je moet dus alles goed voorbereiden.
Nathalie Ponnet, adviseur Corporate Finance bij VGD: "Christine heeft ons geïnformeerd over haar plannen om Offitel over te nemen en dan hebben wij de cijfers opgevraagd. Met die cijfers hebben wij de rentabiliteit van het verleden geanalyseerd om vervolgens te besluiten dat de prijs te hoog was. 4 jaar later hadden de verkopers zelf Christine benaderd en toen bleek dat de rentabiliteit een stuk hoger was. Er werd veel meer omzet gerealiseerd."
Een expert heeft een rationele kijk
"In een overname ben je heel emotioneel,” verklaart Christine. “Het is je ambitie, het is je eigen geld en je doelstelling om zoiets te doen. Dus het is heel belangrijk om je daarin te laten begeleiden door een externe partner, want dan wordt er afgestapt van het emotionele."
"Wij kijken vooral naar de cashflows en dan gaan we de terugbetalingstermijn berekenen,” legt Nathalie uit. “Als je met de cash van het overgenomen bedrijf de overname op een zevental jaar kan financieren dan is dat een redelijke termijn. De voordelen van de schaalvergroting zijn nu al voelbaar voor de callcenterspecialist. Memo doet grote investeringen op vlak van IT en technologie. Een perfect voorbeeld is eigenlijk de GDPR wetgeving. Memo was volledig in orde met het dossier en wij hebben eigenlijk met een minimum aan tijd en inspanning dit ook volledig kunnen toepassen op Offitel zodat die daar ook klaar voor zijn."
Technologie en talent staan centraal in overnametransacties. In een snel veranderende wereld is een slimme overname de beste manier om concurrentieel te blijven.
"Als onderneming kan je groeien door organische groei, maar ook een bedrijf overnemen is een relatief snelle manier van groeien,” geeft Nathalie aan. “Daarenboven zijn er ook vele strategische voordelen: zo kan je uw bestaande producten op een nieuwe markt verkopen of kan je uw nieuwe producten op een bestaande markt verkopen. Je kan ook opstartkosten vermijden. Voor een ondernemer is dat natuurlijk geen business as usual maar hij moet zich daardoor niet laten afschrikken. Hij moet zich laten omringen door experts die voor hem het overnameproces in goede banen leiden.”
Zit je ook nog met vragen rond overnames? Onze adviseurs hebben voor jou een volledig stappenplan uitgetekend vol met tips & tricks om zo een maximale groei te krijgen uit je overname.
