10 oktober 2019

“Schaalvergroting als antwoord op volumegedreven markt”

De verfwereld herbergt nog weinig geheimen voor Tom Nollekens. Hij hanteert voor zijn familiale verfgroothandel een toekomstgerichte visie. Wanneer een mogelijkheid tot schaalvergroting hem ter ore komt, neemt hij die steevast onder de loep. Dat resulteerde vorig jaar in twee haast simultane overnames. “Verf is mijn domein, maar voor de cijfermatige, juridische en fiscale aspecten laat ik me graag omringen door experts."

 De verfsector is volgens Tom Nollekens volumegericht. “De hoeveelheid verf en aanverwante producten die je verhandelt, bepalen in grote mate de aankoopcondities. Wie op grotere schaal opereert, geneert dus een concurrentieel voordeel. ‘Overnemen of overgenomen worden’, blijkt almaar nadrukkelijker het motto.”

Tom Nollekens NV kan bogen op een lange traditie. Die begon ruim zestig jaar geleden met het schildersbedrijf van Toms grootvader. Diens zoon Marc zag meer brood in een verfgroothandel, die onder impuls van Tom Nollekens – zaakvoerder van de derde generatie – uitgroeide tot een referentie in het Antwerpse. Vandaag telt de onderneming zes vestigingen.

Dubbele overname

Binnen de tijdslijn van de verfgroothandel springt de dubbele overname van een jaar geleden meteen in het oog. “Het verhaal van beide zaken was enigszins verschillend”, blikt Tom Nollekens terug. “Terwijl de ene zaakvoerder vragende partij was, knoopte ik met de andere ondernemer zelf de gesprekken aan. Mijn buikgevoel en ervaring vertelden me dat er in beide verhalen muziek zat, maar voor een cijfermatig onderbouwde mening klopte ik aan bij experts ter zake.”

De adviseurs van VGD gaven Tom Nollekens op basis van onder meer de balans en resultatenrekening een indicatie van de aangewezen overnameprijs. “Die nam ik mee als uitgangspunt voor de onderhandelingsfase. Het doorlichtingswerk signaleert ook mogelijke addertjes onder het gras."

"Ik beschouw die totale denkoefening als onontbeerlijk voor een zelfstandige ondernemer op overnamepad. Een externe expert stroomlijnt een overnametraject als een soort vaderfiguur.” Met zonen Sam en Matthias blijkt de toekomst van de zaak nu al verzekerd. “De recente overnames faciliteren de continuïteit, vandaag en voor de volgende generatie”, besluit Tom Nollekens.

 Arne Coeman, adviseur Corporate Finance en vennoot bij VGD:“Een doorlichting of due diligence is cruciaal. Het controleert immers of de informatie die je van de overlater kreeg correct is en brengt potentiële risico’s en tekortkomingen in kaart, waarover verder onderhandeld moet worden. Belangrijk is om als adviseur ter plaatse te kunnen gaan om de onderneming te leren kennen en ook het management kritisch te bevragen.” 

Hoe kunnen onze adviseurs jou helpen? Ontdek het tijdens de Week van de Bedrijfsoverdracht van 21 tot 25 oktober 2019.

Zit je ook nog met vragen rond overnames? Onze adviseurs hebben voor jou een volledig stappenplan uitgetekend vol met tips & tricks om zo een maximale groei te krijgen uit je overname.

Download het e-book

VGD-ebook-corporate-finance

 

Tom Nollekens Corporate Finance_square

Corporate finance

Heb je nog verdere vragen hierover? Neem dan zeker contact op met onze adviseurs! Let's talk!

Gerelateerde artikelen

Waardering vruchtgebruik: alternatieve waarderingsmethode van toepassing!
Slimme groei Zachte landing
04 november 2016

Waardering vruchtgebruik: alternatieve waarderingsmethode van toepassing!

Veelal bestaat de structuur uit een gesplitste aankoop, waarbij de bedrijfsleider de naakte eigendom van een onroerend goed verwerft en diens ...

Lees meer
Prognoses M&A-markt: voorzichtigheid en realisme
Slimme groei Zachte landing
28 oktober 2019

Prognoses M&A-markt: voorzichtigheid en realisme

Al zet de stijging van het aantal deals zich door, de overnameprijzen stabiliseren in ons land. Zo blijkt uit de 6e M&A Monitor van Vlerick Business ...

Lees meer