01 maart 2018

4 tips om jouw bedrijf verkoopklaar te maken

Ondernemers die eraan denken om hun bedrijf te verkopen, doen er goed aan ruim op voorhand te starten met het verkoopklaar maken van hun bedrijf.

Vier tips van Arne Coeman, Specialist Corporate Finance bij VGD

“Onderzoek heeft aangetoond dat maar liefst vier op de tien Vlaamse ondernemers de waarde van zijn of haar bedrijf niet kent. Die informatie is echter cruciaal wanneer je je bedrijf wil overlaten. Wij raden daarom aan om een waardebepaling te laten uitvoeren. De resultaten van die waardebepaling kunnen dan meteen ook aangegrepen worden om je bedrijf verkoopklaar te maken en de waarde ervan te maximaliseren door enkele acties te ondernemen.”

1. Optimaliseer je werkkapitaal

“Ieder bedrijf heeft een bepaald werkkapitaal dat opgaat in haar bedrijfsvoering. Het gaat dan o.a. over de aangehouden voorraden, openstaande facturen aan klanten, schulden aan leveranciers,… De waarde van je bedrijf wordt echter mee bepaald door de vrije beschikbare cashflow. Daarom is het cruciaal om in de aanloop naar een overname dit werkkapitaal te optimaliseren. Dat kan door ervoor te zorgen dat facturen sneller worden geïnd, door de voorraden te beperken en door de betalingstermijnen van leveranciers zo optimaal mogelijk te gebruiken.”

2. Evalueer je kostenstructuur en investeringsplannen

“De snelste manier om je vrije beschikbare cashflow te vergroten is het snijden in kosten door simpelweg minder geld te gaan uitgeven. Vaak zijn ondernemers het gewoon om veel kosten te maken en zo hun bedrijfsresultaat fiscaal naar beneden te halen. In de aanloop naar een verkoop kan je deze focus best wijzigen, waarbij elke kost tegen het licht wordt gehouden. Ook de investeringsbudgetten en investeringsplannen moeten worden geëvalueerd. Indien je op relatief korte termijn wil verkopen, dan is het raadzaam om niet-noodzakelijke investeringen even uit te stellen.”

3. Haal meer uit je omzet

“Als ondernemer moet je je de vraag stellen hoe je de omzet die je uit bestaande producten of diensten haalt, kan verhogen. Dit is namelijk cruciaal om meer ondernemingswaarde te creëren. Kan je meer verdienen aan bestaande klanten? Kan je slapende klanten wakker maken en activeren?”

4. Zorg voor een duidelijke administratie

“Een geïnteresseerde koper zal zijn mening over het bedrijf grotendeels baseren op de beschikbare informatierapporten. Deze zijn voornamelijk afkomstig van de administratie van je bedrijf. Het is niet enkel belangrijk dat de informatie correct is, maar ook de manier waarop en de snelheid waarmee ze geleverd wordt, is van belang. Investeren in de verduidelijking en de actualisering van de administratie is dus zeker het overwegen waard.”

“Onze raad is daarom om vooraf een doorlichting van je onderneming te laten uitvoeren (een Vendor Due Diligence). Die geeft een duidelijk beeld van de sterktes en zwaktes van je onderneming, waardoor je nog de kans krijgt om een aantal zwaktes aan te pakken vóór aanvang van het overnameproces, en zo mogelijk een hogere verkoopprijs te bekomen.”

 

Zit je ook nog met vragen rond de verkoop van je onderneming? Onze adviseurs hebben voor jou een volledig stappenplan uitgetekend vol met tips & tricks om tot een efficiënte verkoop te komen.

Download het e-book

big-VGD_CF_Campagne_Visual_E-book_800x600_0920

 

Duurzaam Groeien

Corporate finance

Heb je nog verdere vragen hierover? Neem dan zeker contact op met onze adviseurs! Let's talk!

Gerelateerde artikelen

Earn-out bij overnames: opportuniteit of valkuil?
Corporate Finance
28 juli 2025

Earn-out bij overnames: opportuniteit of valkuil?

Het bepalen van een overnameprijs is in een overnametraject cruciaal. Maar om die overnameprijs te bepalen, spelen heel veel elementen mee: niet ...

Lees meer
Wat betekent de meerwaardebelasting voor ondernemers?
Legal Tax Audit Corporate Finance
04 juli 2025

Wat betekent de meerwaardebelasting voor ondernemers?

De federale regering bereikte een akkoord om vanaf 1 januari 2026 een algemene meerwaardebelasting van 10% in te voeren op de realisatie van ...

Lees meer
Wat staat er in de ontwerptekst van de meerwaardebelasting?
Tax Corporate Finance
13 mei 2025

Wat staat er in de ontwerptekst van de meerwaardebelasting?

De eerste ontwerptekst over de solidariteitsbijdrage of “meerwaardebelasting” werd de afgelopen dagen gedeeld. De uiteindelijke wet zou op 1 januari ...

Lees meer